义乌春节用品行销海内外:有华人的地方就有市场

(新春走基层)义乌春节用品行销海内外:有华人的地方就有市场义乌2月1日电(见习记者 董易鑫)“我们前两天才发完货,算是义乌市场最晚收工的一批。”1日,浙江义乌

  (新春走基层)义乌春节用品行销海内外:有华人的地方就有市场

  义乌2月1日电(见习记者 董易鑫)“我们前两天才发完货,算是义乌市场最晚收工的一批。”1日,浙江义乌一春节用品商户龚美云说,自己昨天刚清点完账目,总体来看生意还算不错。

  “世界超市”义乌拥有完整、成熟的春节用品产业链。在这里,出售春节用品的店铺拥有“专属”的四层商场,商品行销海内外,“有华人的地方就有市场”。

  “采二代”上线 需求呈现多样化

  “今年从各地来义乌采购的,有很多都是爸爸带着儿子、女儿来采购。说明‘采二代’已经开始接班了。”从业超10年的义乌商户许东存说,两代人因眼光、观念不同,在采购意见上会产生分歧,让他看到了春节用品未来可能出现的销售趋势。

  比如,老一辈“钟爱”红色福字,泼墨、中国结、年年有“鱼”等元素;新一代则对动漫、色彩等新鲜元素“跃跃欲试”。

  许东存说:“刚开始,有人担心传统的年画太‘老套’卖不出去,也有人担心‘时髦’的对联没人要,拿货量都比较少。”

  市场是检验货品受欢迎程度最有效的方式之一。采购商拿到货品后5天左右,许东存大概率会接到回购电话。

  “一旦哪个样式卖得好,采购商就会立马加单,我们就及时反馈给工厂,最快程度保证订单。”许东存说。

许东存(右一)在商铺与采购商洽谈合作。 董易鑫 摄
许东存(右一)在商铺与采购商洽谈合作。 董易鑫 摄

  据了解,义乌多数春节用品销售商都是集设计、生产、销售为一体。店面负责谈合作和商品的部分陈列,制作工厂和货品种类更全的样品间则在附近。

  受疫情影响,部分地区会出现销售速度放缓或停滞等情况,采购商的货品可能会积压——货品应退尽退,运费自理,货款尽量全额返还,与买家共担市场风险,是义乌商人能从鸡毛换糖发展到现在的原因之一。

  许东存说:“我们帮他们解决现阶段的困境,等疫情好点他们还会再找我们,也能维护来年的合作和自己的口碑,我感觉是双赢。”

  春节用品见证生活水平提高

  在义乌,每年元宵节过后,第二年的春节用品就已进入设计打版环节;每年8月召开采购商订货会,9月、10月开始售卖,一直到来年1月中旬,义乌为欢度春节的民众提供了不计其数的春节用品。

  义乌年画挂历商会会长楼宝娟说:“以前我们都是喜欢物美价廉的对联、福字、年画。现在大家的生活条件越来越好了,很多采购商都不会在意一两块钱的差价,更关注商品的质感和款式。”

  楼宝娟自己经营着一家年画店铺,从业28年的她,见证了义乌市场和中国春节用品行业的发展。“在义乌,你想要的年画样式基本都可以找到。”

义乌一商户核对店内商品类目。 董易鑫 摄
义乌一商户核对店内商品类目。 董易鑫 摄

  丰富的商品还吸引来自中国台湾地区的采购商上门选货。两岸的年味一脉相承,年年有“鱼”、家业兴旺年年好等寓意的对联和年画不仅在大陆销量好,在台湾也是“紧俏货”。

  许东存告诉记者,今年有一位台湾采购商选购商品后销量不错,已经提前敲定了明年的合作,正沟通新的款式和需求。

  “中国的每个角落都有我们义乌生产的年画。海外的客户很多,包括在东南亚,很多超市都向我们采购。可以说有华人的地方,就有我们义乌生产的春节用品。”楼宝娟说,今年的行情是可以说是她从业以来最好的一年。(完)